得渠道者得天下

如今的市场，竞争异常激烈，异彩纷呈的广告大战背后，隐藏的其实是各路厂家实力的较量。信息与渠道的对抗，它决定了今天市场竞争优势的大小。因此历来就有"得渠道者得天下"的说法，渠道已成为各路厂商的兵家必争之地。渠道的力量是无穷的。

所谓渠道，即门路、途径，当今计划经济时期一成不变的固定渠道模式一去不复返了。与其它行业一样，物流市场激烈程度与日俱增，我国自动化立体仓库行业产供渠道的形成大概经历了两个阶段，在自动化立体仓库起步阶段，完全靠厂商开拓，随着经济发展，渠道逐渐放开，双向沟通成为主流，产供双方主动寻觅，但由于物流企业不断崛起，需求的不断增长，渠道开始向多样性发展。
自动化立体仓库市场渠道大致上分为3类：第一类是传统的销售渠道，由创业元老形成的关系网，但随着时间的推移正在逐渐淡化。第二类是新近崛起的物流企业，这些后起之秀有着强大的销售能力，他们经营灵活，可直接面对终端用户，这种直通渠道成为主流。第三类则是中间商，他们凭借强大的经济及人文实力，穿梭于产供之间，但强大的直销攻势对它带来了巨大的冲击。在厂商不停地开辟新渠道的背后，隐藏着明争暗斗，谁能尽量地减少中间环节，谁能获得直接与客户对话渠道，将获取更大的利润。因此日益突出的与客户直接对话的渠道必然成为主流。

建立有效渠道现已成为厂商应对复杂多变的市场挑战的当务之急，甚至可以说，能不能建立拥有直接畅通的渠道，将成为决定各厂商经营成败的立足之本。如果产品质量和价格相当，那么成功与否，靠的只能是渠道。
（物流公司 郝隆誉）